久しぶりに雑誌社より「お勧め保険商品アンケート」の依頼が来ましたので、私が選ぶお勧め保険商品をご紹介します。
今回の依頼は、「死亡保険」「医療・がん保険」「その他の保険」で、それぞれBest３を選ぶというものです。
大ざっぱな分類ですので、かなりの商品が対象となります。
その中から３つを選ぶというのは、保険代理店などで多くの保険商品を扱っている人でも難しいことでしょう。
保険商品は、規格が統一されていませんので、それぞれ商品性格が異なり、単純な比較が難しいからです。
だからこそ、このような企画が雑誌で組まれるのですが。。。
「専門家が勧める保険ランキング」などといった見出しをつけると、雑誌の売り上げに影響してくるのでしょう。
それは裏返せば、多くの人がどれを選んだらよいか、迷っているということでもあります。
まず、数多くあり、単純に優劣の比較ができない保険商品からいくつかを選ぶとなると、まず選ぶための〝尺度〟が必要となってきます。
この手のアンケートは、しばしばいろいろな雑誌で行われていますが、〝専門家〟と言われる保険業界の人やファイナンシャル・プランナーが選ぶ基準は、たいていこの３つです。
- 保険料が安い。
- 商品の仕組みがわかりやすい。
- 他にはあまりない、ユニークな特徴を持っている。
保険料が安いというのは、比較がしやすいという点があります。
ただ、保険料は、保険会社の運営状況もさることながら、保障がどのくらい充実しているかによって違ってきます。
当然のことながら、保障が充実している保険商品は、保険料が高い傾向になります。
保険料が安いものは、保障の内容を絞っているものとなります。
ですから、複合型の保険商品ではなく、単品型のシンプルな保険商品が選ばれやすくなります。
また、人件費がかからないインターネットの保険会社の商品、またはネット専用の商品が、保険料の安さでは優位になります。
次の「わかりやすい」という点でも、ランキングの選択に重要視されています。
複雑な商品を理解してお勧めしてこそ、保険の〝専門家〟と言えるのでは、と思うのですが、やはり人の子、単純なわかりやすい商品の方が魅力を感じるようです。
そうなると、やはり複合型の商品よりも単品型の商品の方が選ばれやすくなります。
というわけで、この手のランキングでは、どうしてもシンプルなタイプの保険商品が、上位を占めやすい傾向があります。
３つ目の「他にはないユニークな特徴」という点も高評価となります。
特に、新たな保障を付けた、業界の先駆けとなる商品は、業界でも話題となります。
もっとも、すぐに類似の商品が他社から出てしまうので（それももう少し良くして）、先行利得はあまりないのかもしれません。
ユニークな特徴というのは、個性が強いということでもあり、誰にでも向いているというわけではありません。
しかし、話題になれば、商品名が印象に残りますので、ランキングでは上位になる傾向があります。
選んでいるファイナンシャル・プランナーとしても、ユニークな商品を選んでいるということは、保険商品をよくチェックしているという証明となる面もあり、選びやすいという点があります。
